民生銀行北京分行不斷探索新型產(chǎn)品營銷模式 開拓大數(shù)據(jù)藍海

　　近年來，在大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)的浪潮沖擊下，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛感到水土不服，其中包括火了很多年的金融產(chǎn)業(yè)。這些行業(yè)一方面努力轉(zhuǎn)變思維模式，一方面也嘗試進行著產(chǎn)業(yè)變革與技術(shù)創(chuàng)新。在此背景下，為了應(yīng)對大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)帶來的挑戰(zhàn)，民生銀行北京分行不斷探索新型產(chǎn)品營銷模式，充分利用數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)，打造專業(yè)團隊，開拓大數(shù)據(jù)新藍海。

　　大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來的變革契機主要分為三個維度：營銷、信用、管理創(chuàng)新與客戶體驗的提升，銀行業(yè)基于這三方面對客戶建立初始認知度，進而對客戶開展相應(yīng)服務(wù)。關(guān)于銀行對客戶的認知層面，大數(shù)據(jù)的發(fā)展給傳統(tǒng)金融業(yè)帶來從未有過的大量補充，其中包括銀行外部的行為數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)和公共機構(gòu)所帶來的數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上，銀行可以通過大數(shù)據(jù)輕松構(gòu)建客戶畫像，并對客戶標簽體系與模型的建立帶來一定基礎(chǔ)。同時，通過大數(shù)據(jù)，銀行可以更好地驅(qū)動客戶的信用體系建立，從而為客戶帶來更有針對性的服務(wù)。

　　民生銀行北京分行于2016年正式啟動融智計劃，充分利用數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，同時專門組建了一支專業(yè)團隊應(yīng)對新型業(yè)務(wù)技術(shù)開發(fā)工作。

　　“如果互聯(lián)網(wǎng)金融作為一片新藍海，那么它需要一個線上入口把客戶吸引進來，并和線下對接”，據(jù)民生銀行北京分行數(shù)據(jù)應(yīng)用處處長郭慶介紹，線上入口可以理解為每個產(chǎn)品的在線獲客系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)通過分析客戶需求，構(gòu)建客戶模型，從而實現(xiàn)線上引流，銀行據(jù)此對客戶進行針對性線上服務(wù)，從而提高產(chǎn)品效用。

　　民生銀行北京分行積極挖掘客戶數(shù)據(jù)，通過分析相應(yīng)模型，“三位一體”地開發(fā)線上產(chǎn)品。例如近期民生銀行推出“優(yōu)房閃貸”項目，客戶可在線實現(xiàn)抵押消費貸和按揭房屋貸。在申請過程中，客戶可實時查詢貸款進度，評估房屋價值。此外，“萬眾掘金”項目也整合了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)資源，充分利用線上獲客，在線分析用戶數(shù)據(jù)，通過游戲的方式為用戶提供積存金服務(wù)。民生銀行北京分行通過不斷完善互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，積極滿足客戶需求，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用形成了完整的產(chǎn)品營銷體系。