基金投資案例：近期回老家，久未謀面的一位親戚非常氣憤地對我說：“你說這基金咋這么差勁？我一位非常要好的銀行朋友推薦我將暫時不用的10萬元錢買了基金。一年半過去了，不僅不分紅，本金剩下不足一半�！�

　　作為他的親戚，我很為他感到無奈，但無能為力。作為一位普通公民和曾經(jīng)的銀行工作者，我為銀行的基金營銷思路感到驚訝，更為基金公司的“自私”而嘆服：基金，你靠什么來吸引基民？你必須增強(qiáng)對投資者的回報！因為，他們是出于信任才把自己的資金，甚至是保命的錢拿來交給你投資的。

　　所以，基金公司要努力改善業(yè)績，增強(qiáng)對基民的回報。盡管市場有好有壞，但既然是專家打理，集合理財，就應(yīng)該比分散的投資更能規(guī)避風(fēng)險，更能獲得利潤。假如，投資者不把錢交給基金公司，而是穩(wěn)妥地存進(jìn)銀行，也可以放心地收取利息。盡管這個利息可能比基金營銷者鼓吹的要少，但基本上沒有風(fēng)險。作為基金公司，如果不能憑借自己高素質(zhì)的基金經(jīng)理去替基民們投資賺錢分紅，不僅對不起基民們的厚愛和信任，更對不起自己不菲的薪酬！

　　而且，基金公司也要客觀營銷，給基民們一個真實的收益預(yù)期。無論是銀行、券商的柜臺，必須向投資者講清購買基金份額的風(fēng)險，說明收益的不確定性，從心理預(yù)期上給投資者一個客觀的、明明白白的講解，絕不能靠生花之舌和云山霧罩的營銷宣傳單，讓基金投資者不知所云，或者被穩(wěn)定的高收益所蒙蔽。如此，不僅會帶來與投資者的糾紛，也容易給基金公司自身的信譽(yù)帶來損失。