天天想購S2B2C商業(yè)模式全景解析

2025-03-31 18:48 互聯(lián)網(wǎng)

　　在數(shù)字化與消費升級的時代浪潮中，天天想購創(chuàng)新構(gòu)建了極具前瞻性的S2B2C生態(tài)體系。其中，S代表天天想購線上平臺，是整個商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的中樞；B代表分布廣泛的線下免單體驗店，是鏈接平臺與消費者的橋梁；C則指向終端消費者群體，是整個商業(yè)模式的價值核心。該模式以線下體驗店為流量入口，憑借精妙的優(yōu)惠策略與成熟的運營體系，引導(dǎo)消費者從進店體驗，逐步完成注冊、消費，直至成為付費會員，深度挖掘消費價值。

　　一、線下體驗店布局：深耕社區(qū)，多元賦能

　�。ㄒ唬┚珳�(zhǔn)布局，高效獲客

　　天天想購積極拓展加盟渠道，邀請有識之士成為加盟店長，開設(shè)面積30 - 50平米的線下免單體驗店。每家體驗店以3公里為輻射半徑，融入周邊社區(qū)，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費群體，提升獲客效率與服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ┕δ芏嘣�，升級體驗

　　店內(nèi)配備先進學(xué)習(xí)機，播放生活技巧、職業(yè)技能等知識內(nèi)容。同時，提供爆款產(chǎn)品體驗服務(wù)，將店鋪打造成集知識學(xué)習(xí)、休閑社交與商業(yè)機會探索于一體的綜合空間，滿足消費者多維度需求。

　　二、引流拉新策略：福利驅(qū)動，體驗至上

　�。ㄒ唬┱T人進店福利

　　為吸引消費者到店，體驗店推出免費贈送雞蛋、糧油米面等生活必需品的福利活動，單次投入成本不超過5元/人。消費者成功邀請新用戶進店，雙方均可享受福利，激發(fā)拉新積極性，形成口碑傳播效應(yīng)。

　　（二）貼心店內(nèi)服務(wù)

　　消費者進店后，可免費享受喝茶、聊天、按摩等服務(wù)。工作人員引導(dǎo)消費者注冊成為天天想購用戶，并介紹平臺的免單搶購、自購、普通搶購、積分搶購等購物模式，加深消費者對平臺價值的理解，提升參與度與忠誠度。

　　三、會員體系搭建：分層運營，價值遞增

　　為深度挖掘用戶價值，天天想購搭建了多元化會員體系，不同價格檔位的會員卡對應(yīng)差異化免單額度：

　　表格

　　會員卡價格免單額度

　　98元 1000元

　　980元 10000元

　　9800元 15萬元

　　98000元 200萬元

　　四、體驗店盈利模式及收入計算：多線并進，回報豐厚

　�。ㄒ唬┮髋c轉(zhuǎn)化成果

　　加盟一家體驗店需繳納2.98萬元加盟費，加上裝修與設(shè)備采購，啟動資金約5萬元。日常運營中，每天約30人進店領(lǐng)福利，成功引流注冊30個新用戶，實現(xiàn)3個980元會員卡、6個98元會員卡的轉(zhuǎn)化。按此推算，一年一家店可引流注冊約1萬新用戶，實現(xiàn)約3300個會員卡用戶的轉(zhuǎn)化。

　�。ǘ┒嘣杖霕�(gòu)成

　　1. 會員卡銷售分成：一年會員卡銷售額約128萬元，店長按合作協(xié)議獲得40%分成，即51.2萬元，平臺留存60%。

　　2. 體驗店銷售額提成：以128萬元消費額度為基礎(chǔ)，按10倍免單額度計算，免單總額達(dá)1280萬元，放大后的銷售額為5120萬元。店長可按平臺銷售額的2%獲得提成，金額為102.4萬元。兩項收入相加，店長一年合計收入153.6萬元，投入產(chǎn)出比最高達(dá)30倍。

　　五、會員與普通用戶實惠權(quán)益

　�。ㄒ唬⿻䥺T卡用戶優(yōu)惠

　　會員卡注冊用戶作為發(fā)起人，在免單搶購區(qū)發(fā)起搶購，支付商品金額20%的定金，邀請非會員用戶支付20%定金參與搶購。連續(xù)搶5次，4次可得紅包，1次有機會搶到免單商品。

　�。ǘ┢胀ㄗ杂脩魞�(yōu)惠

　　1. 自購：自購商品可獲得100%積分。

　　2. 普通搶購：搶到商品需支付80%余款，獲得20%積分和商品；未搶到商品，定金原路退回，并獲得定金10% - 40%的安慰獎紅包。

　　3. 免單搶購：搶到商品需支付80%余款，獲得商品及80%積分；搶不到商品，可得到定金10%的分包。

　　4. 積分兌換：積分可在積分區(qū)搶購兌換。搶到商品的用戶，積分兌換比例2：1；未搶到商品的用戶，積分兌換比例20：1，平臺以安慰獎紅包形式即時發(fā)放，可提現(xiàn)。

　　六、天天想購電商平臺發(fā)展預(yù)測