2024年10月，圍棋機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人丁同學(xué)帶著困惑走進(jìn)交個(gè)朋友電商學(xué)苑的課堂。彼時(shí)，他經(jīng)營著一家擁有115名線下學(xué)員的圍棋機(jī)構(gòu)，卻因地域限制陷入增長瓶頸。“想嘗試知識(shí)付費(fèi)，但連賬號(hào)定位都理不清。”他坦言。半年后，他的線上賬號(hào)在全平臺(tái)凈增2萬余名粉絲，線下實(shí)體店也因線上引流迎來新客潮。這段轉(zhuǎn)型之路的起點(diǎn)，源于一堂名為“短視頻”的實(shí)踐課程。

　　當(dāng)傳統(tǒng)教育遇上短視頻邏輯

　　丁同學(xué)的線下圍棋教學(xué)在本地口碑良好，但線上嘗試卻屢屢受挫。他最初發(fā)布的圍棋教學(xué)視頻內(nèi)容專業(yè)，但時(shí)長動(dòng)輒20分鐘，播放量長期停留在兩位數(shù)。“線下課堂的邏輯是系統(tǒng)化教學(xué)，但短視頻需要碎片化傳播，兩者完全不是一個(gè)節(jié)奏。”他回憶道。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在交個(gè)朋友電商學(xué)苑的“短視頻課”。課程沒有直接傳授“爆款公式”，而是從底層邏輯入手：如何將40分鐘的課程拆解為10個(gè)20秒的“知識(shí)切片”，每個(gè)片段聚焦一個(gè)實(shí)用技巧，例如“三步破解對(duì)手圍堵”或“快速判斷棋局優(yōu)劣”。課堂上，講師用真實(shí)案例演示剪輯技巧——動(dòng)態(tài)箭頭標(biāo)注關(guān)鍵落子、字幕提煉核心知識(shí)點(diǎn)、背景音樂控制節(jié)奏。“原來不是內(nèi)容不夠好，而是需要適配平臺(tái)規(guī)則。”丁同學(xué)在筆記中寫道。

　　剪輯臺(tái)邊的“破局實(shí)驗(yàn)”

　　課程強(qiáng)調(diào)“學(xué)了就用”。每周實(shí)踐環(huán)節(jié)中，學(xué)員需提交剪輯作品并接受小組互評(píng)。丁同學(xué)曾將一段圍棋布局課剪成三段視頻，分別對(duì)應(yīng)“開局策略”“中盤攻防”和“收官技巧”。講師反饋：“知識(shí)點(diǎn)清晰，但前3秒不夠抓人。”調(diào)整后，他的視頻播放量首次突破5000次，評(píng)論區(qū)開始出現(xiàn)“求更新”的留言。

　　更重要的轉(zhuǎn)變?cè)谟谶\(yùn)營思維的建立。課程引導(dǎo)學(xué)員構(gòu)建“內(nèi)容引流-私域沉淀-線下轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。丁同學(xué)嘗試在視頻中植入“加入圍棋交流群”，定期分享進(jìn)階教程；同時(shí)策劃“周末圍棋擂臺(tái)賽”短視頻，吸引本地觀眾到店體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，這種“線上種草、線下拔草”的模式讓獲客成本降低30%，新學(xué)員中約20%來自短視頻引流。

　　慢增長中的確定性

　　如今，丁同學(xué)的賬號(hào)穩(wěn)定運(yùn)營四個(gè)月，粉絲量突破2萬。視頻風(fēng)格逐漸定型：15秒動(dòng)畫演示棋局、5秒拋出問題引發(fā)互動(dòng)、片尾引導(dǎo)關(guān)注線下活動(dòng)。雖然沒有一夜爆紅，但持續(xù)的內(nèi)容輸出帶來了穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。“最意外的是，有家長帶孩子從鄰市趕來，說是看了視頻覺得專業(yè)。”他表示。

　　回顧這段經(jīng)歷，丁同學(xué)認(rèn)為課程的價(jià)值不僅在于技術(shù)指導(dǎo)。“過去認(rèn)為線上就是‘拍視頻等流量’，現(xiàn)在學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)優(yōu)化內(nèi)容、用私域維護(hù)用戶，甚至重新設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)。”他特別提到，“切片剪輯課”中強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)容即服務(wù)”理念，讓他意識(shí)到知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)是創(chuàng)造新價(jià)值，而非簡(jiǎn)單搬運(yùn)線下課程。

　　在不確定中尋找長期價(jià)值

　　對(duì)于電商教育行業(yè)，交個(gè)朋友電商學(xué)苑更傾向于“慢解法”。其NPS（凈推薦值）達(dá)98.5分的背后，是對(duì)“系統(tǒng)化能力培養(yǎng)”而非“速成技巧”的堅(jiān)持。正如丁同學(xué)的感悟：“線上轉(zhuǎn)型沒有捷徑，但正確的方法能少走彎路。重要的是把每個(gè)視頻、每次互動(dòng)當(dāng)作產(chǎn)品來打磨。”

　　眼下，丁同學(xué)的圍棋機(jī)構(gòu)仍在探索線上線下融合的更優(yōu)解。他的賬號(hào)簡(jiǎn)介中寫著：“圍棋不止于棋盤”——這句話或許也隱喻著傳統(tǒng)行業(yè)與新媒體的碰撞：在堅(jiān)守本質(zhì)的同時(shí)，打開新的可能性。而對(duì)于更多仍在觀望的創(chuàng)業(yè)者而言，這種“小而穩(wěn)”的轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，正為行業(yè)提供著可復(fù)制的參考樣本。