今年的雙11比往年來的還要更早一些，各大電商平臺自進入10月起就紛紛預熱造勢，氛圍感早已拉滿。

　　作為商家必爭之地的抖音電商，在10月份策劃了不同主題的品類日，為的就是集平臺、達人和商家之力，集中引爆消費需求，幫助不同類目的商家快速攻城略地，實現雙11開門紅。

　　作為抖音電商爆發(fā)性最強的服飾商家，通過「百大紅人上新啦」活動搶跑雙11，交出了非常漂亮的成績單。

　　百大紅人是抖音平臺上經營自己的品牌的服飾商家，通過對品質/設計的追求打造風格品牌，同時借抖音平臺內容場優(yōu)勢打造人設、的價值主張、傳遞美好生活的理念，并且在抖音電商平臺積累一批“忠實粉絲”的紅人店鋪。

　　在10月20日-10月23日期間，平臺聯合紅人商家，盤點秋冬新品供給，為用戶提供海量新品，活動累計動銷商家18萬+，累計動銷商品270萬+，參與達人數8萬+。

　　在活動籌備期盤點男女裝、服飾配件、內衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點上新 4000+紅人新品首發(fā)上線，最終實現累計成交破千萬的直播間有49個，累計成交破百萬的紅人有1000多個。

　　在大家經常抱怨生意難做的今天，為什么抖音電商還能有這么驚人的爆發(fā)數據？以及對于其他商家來說，如何更好的應對雙11的下半程？

　　今天就通過這篇文章跟大家復盤一下此次活動的相關細節(jié)，希望能給正在激戰(zhàn)中的商家們一些信心和啟發(fā)。

　　一、好內容破圈爆發(fā)，百大紅人服飾商家賣爆了

　　究竟是什么平臺活動，能帶動如此多的服飾商家實現生意的爆發(fā)式增長？

　　「百大紅人上新啦」是結合服飾商家的上新趨勢、平臺的內容爆發(fā)屬性和節(jié)日熱點營銷心智的重要活動，可謂buff疊滿，爆發(fā)實屬必然。

　　各大頭部品牌、抖音電商作者與服飾主理人紛紛加入「服飾上新」大潮，還有明星下場助陣，黃子韜、朱丹、柴碧云、夢穎等明星擔任「百大紅人星推官」，將活動推向了一個高潮。

　　抓住服飾商家的上新爆發(fā)趨勢

　　上新是服飾類目商家全年非常重要的營銷節(jié)奏，也是商家拉新和激發(fā)老粉復購的重要手段。

　　因此由平臺發(fā)起，整合各達人和商家在活動期間集中上新，是這次活動大獲成功的前提。

　　籌備期盤點男女裝、服飾配件、內衣、鞋靴等 240+紅人店鋪，共盤點上新 4000+紅人新品首發(fā)上線。

　　這次活動既體現了平臺對消費者需求和行業(yè)的理解洞察，也展現了抖音商城營銷IP的爆發(fā)潛力。

　　對于苦于不知道如何引爆流量的商家來說，報名參加活動，配合平臺上新節(jié)奏，是最省心的借勢方法。

　　服飾達人“魏凡舒baby”在活動期間借力平臺活動投流，積極向消費者宣傳消費券和品類券的使用，使得直播間的轉化率飆升，場觀較9月提升52%。

　　激發(fā)抖音電商的內容爆發(fā)潛力

　　抖音電商于今年9月份最新的“CORE”方法論，再一次把“好內容”提升到了新的重要程度。

　　得內容者得流量，抖音電商是達人生產好內容的沃土，也是服飾商家最好的生意爆發(fā)場。

　　對于用戶來說，買衣服買的是品味和認同，抖音的紅人作為宣傳產品賣點、輸出風格和品味的重要媒介，對消費者的心智決策起著重要的作用。

　　用戶通過品牌主理人、品牌短視頻和直播內容，了解不同品牌的風格調性，產生興趣、信任，最終激發(fā)購買，商家也實現了人群破圈和銷售增長。

　　有些服飾商家充分發(fā)揮強內容基因，突破傳統(tǒng)內容形式，生產用戶愛看的好內容，讓消費者愛看愛買，快速實現破圈爆發(fā)。

　　達人商家“陳什么陳”參與「百大紅人上新啦」活動，創(chuàng)新性的通過秀場直播間展示產品賣點，精心挑選差異化皮草外套+溯源式講解，向用戶傳遞選品和穿搭理念，轉化飆升，穩(wěn)定成交超2000萬，新品占比30%，五小時穩(wěn)坐紅人榜TOP3。

　　還有很多服裝品牌主理人充分利用活動勢能，加大開播時長，同時拉滿內容的數量和質量。

　　以今婷主理人“大漂亮”為例，「百大紅人上新啦」是她回歸的首次大場活動，為回饋粉絲們的喜愛，整場福利不斷，新品搭配上新環(huán)比增長1300%+，最熱首發(fā)新品成交金額超過40萬。

　　整合營銷IP和節(jié)日熱點的流量能力

　　雙11作為電商商家一年一度的年終大考有著非常重要的地位，用戶的購物欲望達到了頂峰，此時抖音商城的營銷IP再添一把火，除了降價和優(yōu)惠以外，通過差異化的玩法和平臺獨具特色的內容生態(tài)將品類日的聲量和銷量拉滿。

　　這樣的錯位競爭成功吸引了用戶的注意力，也增加了抖音電商和其他平臺的競爭優(yōu)勢。

　　10月20日，戚薇、李思思、李金銘、朱丹、柴碧云等多位明星達人共同參與話題活動，所有紅人賬號聯動輸出變裝/生活向主題視頻，推高熱度至熱點榜第一，相關話題單日光量達4000萬以上。

　　二、抓住上新勢能，服飾商家靠這些乘勢而起

　　抖音商城通過打造品類日吸引了用戶的注意力，給平臺的商家用戶帶來了大量的流量。

　　但是光有潑天的流量還不夠，商家還得自身實力過硬，才能轉化成潑天的富貴。

　　通過復盤典型商家的成功案例，我總結了此次活動里成功的商家做對的重要三點。

　　1.押注內容趨勢，突破流量壁壘

　　在市場競爭激烈的今天，想要從眾多商家和平臺中脫穎而出并非易事。

　　通過復盤成功商家的經驗，我們不難發(fā)現，那些賣爆了的商家都無一例外都很重視在抖音電商的內容投入。

　　CORE方法論下的流量分配機制也在不斷強調好內容在人群破圈和反流量競價內卷方面的突出優(yōu)勢。

　　對于服飾商家來說，天然具備通過好內容講述產品賣點和差異化的優(yōu)勢，讓消費者通過短視頻和直播間更直觀的了解產品，喜歡產品，購買產品。

　　所以這些紅人商家們非常擅長通過短視頻輸出更多穿搭思路，并且在大促期間也能通過“日不落”直播間全天候承接流量轉化。

　　“歡姐0220”作為抖音靜奢風賽道第一人，堅持長期主義極簡穿搭 ，深受粉絲喜愛。在活動期間積極在直播間進行內容創(chuàng)新，實現雙品牌互動：歡姐老公來哥為知名日潮品牌“Quotation Mark”品牌主理人，在大促期間常做客直播間，為歡姐帶來更多粉絲停留和互動。

　　直播間的出鏡互動和短視頻的共創(chuàng)內容，都為歡姐品牌獲得了更多酷愛極簡風穿搭的精準人群。

　　為了更好的實現線上內容的爆發(fā)和轉化，歡姐的LEL品牌和Quotation Mark9月在成都落地半個月的品牌POP UP快閃店，用于粉絲互動、品牌宣發(fā)、秋冬新品預熱，這在眾多服飾品牌里都比較少見。

　　MARIUS品牌由馬瑞和張磊在2019年共同創(chuàng)立，主理人在抖音上的賬號叫做“老馬Marius”，MARIUS聚焦于品質女裝，從面料、版型和設計方面都精心把控，服裝加工也是找的國內頂級工廠。

　　老馬的直播風格和很多女裝商家和達人不同，她會在直播間主動告訴消費者自己的產品特點是什么，從設計、面料到做工到底怎么好，娓娓道來地跟用戶分享每款面料的訂購和選品故事，讓消費者感受到品牌主理人的誠意和用心。

　　靠著真實真誠的直播風格，和扎實的產品研發(fā)生產能力，MARIUS品牌抖音平臺銷售在雙11搶先期已經超過了6000萬，占比品牌經營全周期近7成。

　　2.做好搜索運營，承接內容流量

　　這次活動還有個重要的特色，平臺給眾多達人和商家提供了搜索流量資源，鼓勵達人們在短視頻和直播間里進行內容種草，粉絲搜索相應關鍵詞，實時反哺商家商品卡流量，助力商家實現全域種收。

　　以“老馬Marius”為例，平臺給老馬一定比例的搜索流量反哺，同時享受疊加的商品卡飛天流量。因此老馬團隊積極在視頻內容種草，做好搜索路徑建設，粉絲搜索“老馬MARIUS上新”關鍵詞。

　　馬老板前置進行短視頻預熱，綁定熱點話題「百大紅人上新啦」，跟著熱榜帶動短視頻人氣提升。

　　Marius品牌在活動期間配合抖音電商平臺品類券活動，活動期間商品卡gmv增量超40%，在搶先期抖音銷售額超6000萬，抖音電商作為品牌主戰(zhàn)場，充分發(fā)揮了實力，為品牌的整體業(yè)績創(chuàng)造了巨大的銷售貢獻。

　　歡姐也不例外，在活動期間品牌女裝類目支付金額截止目前對比去年提升超過30%，日均支付增長超250萬，商品卡同比增長超160%，24年截至目前，該品牌在女裝品牌總排名中，排前15名。

　　還有很多商家都參與了「搜索流量反哺計劃」，平臺的商品卡加碼光。

　　女裝商家“大蓉”通過「百大紅人上新啦」搜索流量反哺計劃，實際引流光量超10000次、目標達成超200%，同時通過熱點短視頻引流等，用內容高成交。

　　商品卡和搜索流量的爆發(fā)為商家們的業(yè)績添磚加瓦，不斷拿下新的一城。

　　3.抓住上新心智，優(yōu)選產品提升體驗，激發(fā)臨門一腳

　　百大紅人上新活動如此成功的一個重要原因就是平臺聯合達人商家充分發(fā)揮了服飾類目的上新心智，結合行業(yè)特點和平臺營銷IP，共同點燃了消費者的購物需求。

　　因此想要做好轉化，接住流量，就必須要從選品和機制上下功夫，很多商家都為抖音設計了專供新款和價格機制，為的就是讓流量轉化成銷量，減少用戶猶豫的時間，完成購買前的臨門一腳。

　　精選新款抖音專供

　　10.13日老馬生日專場為拿出了準備已久的、粉絲熱切期盼的“庫里南”泰迪大衣、“王炸”系列限量秘魯INCA羊駝大衣3款、生日專供款等十幾款上新單品。生日專場一共上車了30款單品，8個商品成交百萬以上，這是很多原創(chuàng)品牌難以企及的數據。

　　重注發(fā)貨和售后體驗

　　為在大促訂單爆發(fā)下保證良好的消費體驗，歡姐團隊提升首單現貨備貨率，現貨占比提升30%+，大促期間對比基準期平均發(fā)貨時長提升80%+；同時積極增加客服人力，調整排班情況，發(fā)貨后售后時效提升50%+。

　　做過抖音電商的都知道，這些數據背后暗藏了多少努力和付出。

　　好價格提升產品轉化

　　還有一些商家全力支持平臺宣發(fā)，配合平臺上新活動，“美噠兔”在活動期間上線100個新品并且全部報入大促商品池，其中羽絨服居多，在直播間，現場粉絲使用平臺券，持續(xù)將價格打下來。

　　結語

　　「百大紅人上新啦」等抖音商城IP活動為各類目商家打贏雙11第一戰(zhàn)開了個好頭，讓我們看到了抖音電商在雙11期間的爆發(fā)潛力和強大勢能，也充分展現了在新的流量分配機制下，好內容帶來的流量突破。

　　眼下雙11戰(zhàn)程過半，希望更多商家積極投入到此次大促的籌備中，攜手平臺沖擊更高的生意天花板。

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