2、客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)

　　在“終端為王”的戰(zhàn)略下，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。公司覆蓋的社區(qū)醫(yī)藥終端、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量顯著增長(zhǎng)，從2017年的1.6萬(wàn)家增長(zhǎng)至2019年3.3萬(wàn)家，對(duì)省內(nèi)零售連鎖公司的覆蓋率也達(dá)到80%以上；相應(yīng)地，終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入從2017年的6.56億元增長(zhǎng)至2019年的13.07億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)441.21%，營(yíng)業(yè)1入從201741.36%增長(zhǎng)至2019年的57.42%，構(gòu)成報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)的主要因素。

　　3、品種和渠道不斷豐富，推動(dòng)購(gòu)銷(xiāo)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

　　報(bào)告期內(nèi)，公司為滿足社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)豐富的用藥需求，在品種資源和上下游渠道上持續(xù)拓展和優(yōu)化。品種方面，目前公司經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量約22，000余種，充分滿足院外市場(chǎng)終端客戶的品種需求；上游供應(yīng)商渠道方面，公司取得1，200多家制藥企業(yè)7，100余個(gè)醫(yī)藥品種的全國(guó)或區(qū)域代理、經(jīng)銷(xiāo)資格，成為700多家制藥企業(yè)4，000余個(gè)品種的指定二級(jí)分銷(xiāo)商，此外還與近700家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系；下游客戶渠道方面，公司與約53，000家醫(yī)藥終端建立首營(yíng)企業(yè)檔案，覆蓋了四川省80%以上的醫(yī)藥連鎖企業(yè)、

　　60%以上的單體藥店和40%以上的診所，并形成700余家下級(jí)分銷(xiāo)商的醫(yī)藥分銷(xiāo)體系。

　　4、上下游渠道資源良性互動(dòng)，毛利率總體穩(wěn)定、毛利額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　2017-2019年度，公司的綜合毛利率分別為9.05%、8.56%和9.11%，保持總體穩(wěn)定，毛利額分別1.44億元、1.73億元和2.09億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)20.47%，保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。作為醫(yī)藥流通企業(yè)，公司的毛利額體現(xiàn)為商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，其中來(lái)自供應(yīng)商的采購(gòu)返利是重要組成部分，并構(gòu)成影響毛利額和毛利率的重要因素。公司不斷拓展終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)，日益增長(zhǎng)的終端純銷(xiāo)業(yè)務(wù)顯著增強(qiáng)面對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，2017-2019年度內(nèi)取得來(lái)自供應(yīng)商的返利分別為5，827.76萬(wàn)元、8，085.84萬(wàn)元和11，375.59萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.71%。來(lái)自上游供應(yīng)商采購(gòu)返利的增長(zhǎng)有效提升了公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，也使得公司有更多的資源投入下游銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和推廣，形成良性循環(huán)。

　　5、不斷提升對(duì)終端客戶的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力，階段性投入增加

　　為實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)醫(yī)藥終端和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣域覆蓋和深度賦能，為其提供全方位、多層次的服務(wù)，公司在多個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)加大投入。一方面，為進(jìn)一步開(kāi)拓終端用戶、提高覆蓋率，公司加大銷(xiāo)售折讓力度，2017-2019年度銷(xiāo)售折讓金額分別為795.09萬(wàn)元、1，661.83萬(wàn)元和3，098.63萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)97.41%；另一方面，針對(duì)終端客戶“小而散”的特點(diǎn)，2017-2019年度內(nèi)公司不斷加大渠道建設(shè)及維護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)、電商運(yùn)營(yíng)及地面推廣等方面的投入，導(dǎo)致期間費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，扣除股份支付影響后的期間費(fèi)用從2017年的7，669.31萬(wàn)元增長(zhǎng)至2019年的12，857.75萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29.48%。隨公司運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力的持續(xù)提升，推動(dòng)客戶數(shù)量和單個(gè)客戶采購(gòu)規(guī)模雙雙持續(xù)增長(zhǎng)，終端客戶數(shù)量從2017年的1.6萬(wàn)家增長(zhǎng)至2019年的3.3萬(wàn)家，為公司盈利能力的持續(xù)穩(wěn)定提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2020年1-6月，公司延續(xù)了營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，但凈利潤(rùn)有所下滑。