社區(qū)團(tuán)購模式分析

　　在社區(qū)團(tuán)購這個商業(yè)模型之中，存在著三方角色，分別是供貨商、團(tuán)長和用戶。

　　團(tuán)長一般負(fù)責(zé)社群的運(yùn)營和日常管理，挑選優(yōu)質(zhì)的商品并在微信群內(nèi)進(jìn)行推廣，商品到貨后還需要安排分發(fā)。在輕社交的背景之下，團(tuán)長以自己的人脈和信任度為平臺背書，要想做大做久，除了要有一定的營銷能力，在選品方面也要有獨(dú)到的考慮。小區(qū)團(tuán)購微信群里，商品的好壞直接關(guān)系到團(tuán)長的口碑。

　　對于供貨商來說，首先要保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，能夠持續(xù)產(chǎn)出更多種類的產(chǎn)品。其次要不定時推出促銷活動，增強(qiáng)用戶的忠誠度，同時要通過有針對性的福利來留住各個小區(qū)的團(tuán)長，這樣雙管齊下，才能形成一個較為穩(wěn)定的供銷圈。

　　用戶加入微信群后，以低價(jià)形式參與拼團(tuán)。此類的拼團(tuán)和拼多多式拼團(tuán)不同，用戶不太需要發(fā)朋友圈，四處求好友求拼團(tuán)，求砍價(jià)，拼團(tuán)直接在微信群內(nèi)完成。對于用戶來說成團(tuán)更容易，用戶體驗(yàn)也得到提升。社區(qū)團(tuán)購也為用戶拓寬了商品渠道，拼團(tuán)形式也降低了客單價(jià)，滿足了目標(biāo)用戶追求性價(jià)比的要求。