如何定價

　　其中生產(chǎn)和研發(fā)成本，大家應(yīng)該比較好理解，而銷售成本包括宣傳推廣費用（如戶外廣告和明顯代言等）、代理和經(jīng)銷商的利潤分成。像華為nova2以線下渠道為主的產(chǎn)品，有省市級代理、賣場店/專柜和一線促銷人員等多層的利潤分成，而且線下渠道的產(chǎn)品為增加知名度，往往會請明星進行代言和大量的廣告推廣，這些成本自然都要添加到產(chǎn)品的價格上。

　　OPPO、vivo由于在龐大的線下渠道，為了保證全國的渠道商都能第一時間有足夠的供應(yīng)，所以新品往往是已經(jīng)量產(chǎn)一段時間，有充足的備貨后才能發(fā)布然后迅速上市

　　目標市場

　　過去OPPO、vivo的目標消費者主要集中在二三四線城市，不過近年隨著品牌知名度和認同度的提升，他們在北上廣深等一線城市也新增不少的線下專賣店/專柜，就正如去年的國內(nèi)各手機品牌銷量數(shù)據(jù)顯示，在華為之后，OPPO、vivo已經(jīng)超越三星和蘋果分列二三名。

　　華為之后能夠成為國內(nèi)第一，一是這些年來的品牌和技術(shù)積累，同時華為的線下渠道建設(shè)也是十分迅猛；二是擁有華為和榮耀雙品牌，其中榮耀初期以低價開拓了電商的大門，而后也借助華為的線下渠道進行銷售。