2019年12月31日兌吧（01753）業(yè)務(wù)回顧： 本集團(tuán)於2014年在杭州成立,并先后開(kāi)發(fā)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)及互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)作為本集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)模式。本集團(tuán)以成為企業(yè)的首選運(yùn)營(yíng)合伙人為使命,致力於提供用戶增長(zhǎng)、用戶留存及流量變現(xiàn)的全周期服務(wù)。這一獨(dú)特的商業(yè)模式連同用戶運(yùn)營(yíng)SaaS及互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)之間的強(qiáng)大協(xié)同效應(yīng)為本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)高速、持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 1.用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù) 我們的用戶運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)旨在通過(guò)提供多種有趣且具參與性的用戶運(yùn)營(yíng)工具(包括積分運(yùn)營(yíng)工具、活動(dòng)配置工具及簽到營(yíng)運(yùn)工具)以助力提升移動(dòng)App用戶在App上的活躍度及參與度來(lái)幫助企業(yè)以具成本效益的方式吸引及留住線上用戶。我們最初以免費(fèi)模式推出用戶運(yùn)營(yíng)SaaS平臺(tái)以擴(kuò)大我們的客戶群,并於2018年4月開(kāi)始就用戶運(yùn)營(yíng)SaaS解決方案進(jìn)行試點(diǎn)收費(fèi)。同時(shí),我們已拓展用戶運(yùn)營(yíng)SaaS解決方案以服務(wù)線下企業(yè)。 於2019年12月31日,使用我們收費(fèi)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS服務(wù)的付費(fèi)客戶增至645名(2018年:373名),包括376名App開(kāi)發(fā)者(即線上企業(yè))(2018年:272名)及269家線下企業(yè)(2018年:101家)。截至2019年12月31日止年度,每名線上企業(yè)、大型線下企業(yè)及小型線下企業(yè)付費(fèi)客戶的平均費(fèi)用分別約為人民幣54,000元、人民幣185,000元及人民幣25,000元。於2019年,本集團(tuán)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的新簽合約(包括續(xù)簽合約)數(shù)量達(dá)到649份(2018年:378份)。於2019年,我們新簽合約(包括續(xù)簽合約)的總價(jià)值約為人民幣43.4百萬(wàn)元(2018年:約人民幣9.8百萬(wàn)元)。我們用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的收入大幅增加146.4%至人民幣33.7百萬(wàn)元(2018年:人民幣13.7百萬(wàn)元)。 我們線下企業(yè)用戶運(yùn)營(yíng)SaaS業(yè)務(wù)的銷售及營(yíng)銷戰(zhàn)略是積極發(fā)掘與零售、餐飲、銀行及新媒體等多個(gè)行業(yè)頂尖品牌的合作機(jī)會(huì)。於2019年,我們?cè)跀U(kuò)大我們的銀行客戶群方面取得突破。在2019年新簽合約(包括續(xù)簽合約)合約價(jià)值最高的十份合約中,有八份合約的客戶為銀行客戶。我們於2019年與銀行客戶的新簽合約(包括續(xù)簽合約)總數(shù)為65份(2018年:5份),總價(jià)值為人民幣9.7百萬(wàn)元(2018年:人民幣0.7百萬(wàn)元)。 2.互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù) 於2015年,本集團(tuán)率先推出其互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù),聚合不同App場(chǎng)景流量、系統(tǒng)性地進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng),并通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn),從而實(shí)現(xiàn)廣告主、媒體供應(yīng)商及用戶各方的共贏。先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析及人工智能技術(shù)亦為我們互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)的創(chuàng)新及運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的支持。我們通常根據(jù)廣告效果向我們的互動(dòng)式效果廣告客戶收費(fèi)。我們互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)於截至2019年12月31日止年度的大部分收入均來(lái)自CPC(每次點(diǎn)擊成本)模式,根據(jù)該模式,僅當(dāng)瀏覽者與我們的廣告工具互動(dòng)并被引導(dǎo)至廣告主指定的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面時(shí),我們方會(huì)向客戶收費(fèi)。 截至2019年12月31日止年度,我們互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)收入大幅增加45.7%至人民幣16億元(2018年:人民幣11億元)。43%的收入來(lái)自電子商務(wù)行業(yè),而44%的收入來(lái)自金融行業(yè)。在2019年收入貢獻(xiàn)最高的20名終端廣告主中,5名客戶為上市公司營(yíng)運(yùn)的電商平臺(tái),及7名客戶為上市金融企業(yè)。該業(yè)務(wù)分部保持高速增長(zhǎng)并繼續(xù)成為本集團(tuán)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。 於2019年12月31日,我們互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)90%的受眾來(lái)自非一線城市。因此,本集團(tuán)將受益於針對(duì)消費(fèi)滲透率不斷增加的非一線城市消費(fèi)者而提供的廣告的價(jià)值增加。目前,不斷向低線城市滲透的廣告主(如金融企業(yè)及電商平臺(tái))將加大其於互動(dòng)式效果廣告的投入,這將是我們未來(lái)數(shù)年的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。 利用SaaS業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng),本集團(tuán)致力於為內(nèi)容分發(fā)渠道創(chuàng)建各種流量場(chǎng)景,并為用戶提供沉浸式體驗(yàn),以最終幫助內(nèi)容分發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)收入的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。例如,我們幫助媒體渠道嵌入任務(wù)引導(dǎo)系統(tǒng),以提高用戶留存率以及實(shí)現(xiàn)高盈利能力。本集團(tuán)亦持續(xù)致力於提升其廣告技術(shù)能力,并通過(guò)媒體管理平臺(tái)及智能廣告系統(tǒng)組成的互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)為線上內(nèi)容分發(fā)渠道及廣告主提供自動(dòng)化及定制化服務(wù)。 於2019年12月31日,我們共設(shè)計(jì)14,000多個(gè)廣告活動(dòng),當(dāng)中大多數(shù)為市場(chǎng)上同類的首款產(chǎn)品。截至2019年12月31日止年度,通過(guò)不斷升級(jí)產(chǎn)品及技術(shù),我們互動(dòng)式效果廣告平臺(tái)的CPC模式下每次計(jì)費(fèi)點(diǎn)擊平均收入增加至人民幣0.37元(2018年:人民幣0.35元),而互動(dòng)式效果廣告業(yè)務(wù)的平均點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率達(dá)致27.1%(2018年:26.3%)。 3.研發(fā) 截至2019年12月31日止年度,本集團(tuán)繼續(xù)加大研發(fā)投資。於2019年12月31日,研發(fā)部門(mén)的雇員人數(shù)為363名,占本集團(tuán)雇員總數(shù)的52.4%,導(dǎo)致本集團(tuán)的研發(fā)開(kāi)支由2018年的人民幣88.8百萬(wàn)元增加20.0%至2019年的人民幣106.6百萬(wàn)元。為改進(jìn)及優(yōu)化我們的算法,我們推出「烽火臺(tái)」及「八卦臺(tái)」新技術(shù)�！阜榛鹋_(tái)」具有非常先進(jìn)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析能力以及即時(shí)及精確的受眾定位能力,而「八卦臺(tái)」大幅提高研發(fā)過(guò)程中新產(chǎn)品測(cè)試的效率。

　　2020年01月09日發(fā)布公告，已發(fā)行香港普通股1,077.32股，變動(dòng)原因是購(gòu)回股份，變動(dòng)日期2020年01月09日。

　　截止2019年06月30日主要股東Xiaoliang Holding Limited直接持股數(shù)量454,552,000股，占已發(fā)行普通股比例40.9097%，持股比例變動(dòng)0.0000%，股份性質(zhì)為普通股。

　　發(fā)行方式是發(fā)售以供認(rèn)購(gòu),發(fā)售以供配售，招股價(jià)區(qū)間上限8.10港元，主承銷商--，招股價(jià)區(qū)間下限6.00港元，保薦人--，首發(fā)面值0.00001，首發(fā)面值單位USD，發(fā)行價(jià)格6.00港元，計(jì)劃香港發(fā)售數(shù)量1111.12萬(wàn)股，實(shí)際發(fā)行總數(shù)1.11億股，香港發(fā)售有效申購(gòu)股數(shù)8545.52萬(wàn)股，計(jì)劃發(fā)行總數(shù)1.11億股，香港發(fā)售有效申購(gòu)倍數(shù)8倍，售股股東發(fā)行數(shù)量--股，實(shí)際香港發(fā)售數(shù)量1111.12萬(wàn)股，售股股東超額配售數(shù)量--股，發(fā)行公告日2019年04月24日，申購(gòu)起始日2019年04月24日，首發(fā)募資總額--港元，申購(gòu)截止日2019年04月29日，發(fā)售募資凈額5.87億港元，發(fā)行結(jié)果公告日2019年05月06日。

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