珀萊雅（603605）2018年12月31日總股本20,136.23（萬股），流通受限股份13,927.05（萬股），已流通股份6,209.18（萬股），已上市流通A股6,209.18（萬股），變動原因定期報告。

    珀萊雅（603605）2018年12月27日總股本20,136.23（萬股），流通受限股份13,927.05（萬股），已流通股份6,209.18（萬股），已上市流通A股6,209.18（萬股），變動原因期權(quán)行權(quán)。

    珀萊雅（603605）2018年11月15日總股本20,109.62（萬股），流通受限股份13,900.44（萬股），已流通股份6,209.18（萬股），已上市流通A股6,209.18（萬股），變動原因首發(fā)限售股份上市。

    珀萊雅（603605）2018年09月10日總股本20,109.62（萬股），流通受限股份15,109.62（萬股），已流通股份5,000.00（萬股），已上市流通A股5,000.00（萬股），變動原因期權(quán)行權(quán)。

    珀萊雅（603605）2018年06月30日總股本20,000.00（萬股），流通受限股份15,000.00（萬股），已流通股份5,000.00（萬股），已上市流通A股5,000.00（萬股），變動原因定期報告。

   該公司經(jīng)營評述：(一)、財務(wù)分析報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.28億元,同比增長27.48%,其中主營業(yè)務(wù)收入13.27億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.73億元,同比增長34.49%。1、主營業(yè)務(wù)收入變化原因(1)按渠道拆分電商渠道營收6.11億元,占比46.01%,同比增長48.08%;日化專營店渠道營收5.25億元,占比39.57%,同比增長11.70%;商超渠道營收0.95億元,占比7.17%,同比增長13.10%;單品牌店渠道營收0.74億元,占比5.59%,同比增長10.45%.其他渠道營收0.22億元,占比1.66%。(2)按品牌拆分珀萊雅品牌營收11.74億元,占比88.50%,同比增長26.28%優(yōu)資萊品牌營收0.53億元,占比3.99%,同比增長10.42%其他品牌營收1億元,占比7.51%,同比增長53.85%(3)按品類拆分護膚營收12.05億元,占比90.83%,同比增長27.81%美容類營收0.39億元,占比2.94%,同比增長209.78%潔膚類營收0.83億元,占比6.23%,同比下降2.09%2、凈利潤變化原因(1)歸母凈利潤率由2018年半年度的12.38%同比上升至13.06%。(2)毛利率由2018年半年度的62.18%同比上升至65.78%。(3)銷售費用率由2018年半年度的37.63%同比上升至39.40%(形象宣傳推廣費用率由2018年的20.70%同比上升至24.35%)。(4)管理費用率由2018年半年度的5.99%同比上升至6.72%(不含研發(fā)費用)。(二)經(jīng)營情況分析1、主品牌珀萊雅重點發(fā)展珀萊雅品牌營收占比88.50%,同比增長26.28%。(1)品牌升級基于品牌“海洋”的DNA,與法國國家海藻研究機構(gòu)(CEVA),法國海洋生物科技研究機構(gòu)(CODIF)在法國布列塔尼聯(lián)合發(fā)布全新精華家族,主打科技、品質(zhì)、功效;與《美國國家地理》雜志合作,共同溯源珀萊雅天然安全的全球海洋原料,呼吁保護海洋;聯(lián)合代言人黃明昊、羅云熙、知名KOL等表達“趁年輕,去發(fā)現(xiàn)”的品牌精神。(2)新品上市推出4大新品系列:精華家族,包括煙酰胺美白精華以及膠原蛋白線雕精華;深海保濕酵母原液;極境專效修護面膜;印彩巴哈insbaha彩妝粉底液和眼影盤。(3)整合營銷通過《山海經(jīng)》、《美國國家地理》等跨界營銷。冠名浙江衛(wèi)視《遇見你真好》、獨家特約《青春環(huán)游記》;通過品牌、代言人、粉絲進行聯(lián)合營銷;對爆品針對性營銷。2、電商渠道快速發(fā)展2019年上半年電商平臺營收占比46.01%,同期增長48.08%,其中直營占比47.30%,經(jīng)銷占比52.70%。報告期內(nèi),公司繼續(xù)精細化運營各電商平臺。天貓:深度合作站外KOL及站內(nèi)頭部直播紅人,對新客開展內(nèi)容營銷,對品牌會員深度運營,開展線上線下新零售等。京東:提前布局爆款單品如防曬、氣墊CC的引爆工作,618期間與京東共創(chuàng)“一日一大牌”活動,結(jié)合代言人李易峰做明星粉絲引流,與抖音、快手等平臺的大網(wǎng)紅開展帶貨直播。分銷渠道:區(qū)分各分銷平臺主推產(chǎn)品,品類、價位、店鋪獎懲差異化。社交渠道:分析社交人群喜好,抓住各平臺的拉新節(jié)點,推廣爆品品類和機會品類。3、持續(xù)科研創(chuàng)新報告期內(nèi),公司持續(xù)健全以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,在研發(fā)創(chuàng)新方面取得以下成就:(1)作為“浙江省專利示范企業(yè)”,截至報告期末,公司新獲得8項國家授權(quán)發(fā)明專利,同時新提交7項發(fā)明專利申請。擁有發(fā)明專利51項。(2)作為浙江省化妝品標準化技術(shù)委員會主任委員單位,珀萊雅主要參與制定的《美白潤膚膏霜》浙江制造團體標準已正式出版發(fā)行,并于2019年3月31日起施行。(3)珀萊雅通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會評定,被授牌為“中國輕工業(yè)化妝品功效研究工程技術(shù)研究中心”,突顯了公司在化妝品人體功效評價方面的能力。(4)經(jīng)專家評審和公示,公司高新項目《玉米醇溶蛋白制備蘿卜硫素皮克林抗污染微乳的技術(shù)研究》榮獲“浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)三等獎”;《槲皮素羥丙基β-環(huán)糊精包合物脂質(zhì)體的制備技術(shù)研究》獲得浙江省重點高新技術(shù)產(chǎn)品;《曲霉發(fā)酵醬油過程中同步制備糖基神經(jīng)酰胺的技術(shù)研究》獲得浙江省重點技術(shù)創(chuàng)新專項。(5)公司榮獲“中國輕工業(yè)科技百強企業(yè)”。該獎項是中國輕工業(yè)聯(lián)合會基于珀萊雅2018年度研發(fā)投入、研發(fā)投入占營業(yè)收入比重、重點實驗室和研發(fā)中心數(shù)量、科技成果數(shù)量、科技獎項數(shù)量、發(fā)明專利數(shù)量等六項指標進行綜合評分后的結(jié)果,是對珀萊雅科技創(chuàng)新能力的充分肯定。同時,公司還榮獲浙江省保健品化妝品行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“標準創(chuàng)新貢獻”和“科技創(chuàng)新企業(yè)”兩項殊榮。4、供應(yīng)鏈保障供應(yīng)鏈以信息集成、應(yīng)用集成,基礎(chǔ)平臺整合為基礎(chǔ),遵循精益制造,資源共享、價值增值的先進性理念,為快速變化的市場提供柔性的、短交期的、經(jīng)濟性的材料采購、生產(chǎn)制造和物流配送等供應(yīng)鏈管理。(1)采購部門定期與彩妝供應(yīng)商、原料供應(yīng)商、包材供應(yīng)商交流新品趨勢,為市場和銷售部門輸出前沿的新技術(shù)、行業(yè)新知識和最新流行趨勢,實現(xiàn)供應(yīng)鏈對市場的服務(wù)前置。(2)供應(yīng)商管理平臺SRM系統(tǒng),為市場部門提供新品尋源、協(xié)助產(chǎn)品開發(fā),實現(xiàn)原輔材料系統(tǒng)競價,利用SRM信息化管理手段,提升了供應(yīng)鏈協(xié)同效率,提高成本控制能力和風險管控能力。(3)湖州生產(chǎn)基地不斷擴充產(chǎn)能,為高速發(fā)展的市場提供生產(chǎn)制造保障,新購入全自動玻璃瓶清洗烘干線、全自動洗護類灌裝線、全自動水乳灌裝線等,通過新設(shè)備的投入使用,提高了生產(chǎn)效率。5、人力資源推動(1)組織方面:推動平臺型組織搭建,順應(yīng)外部市場變化,以產(chǎn)品端、品牌端為起點變革,圍繞爆品策略、新營銷的業(yè)務(wù)模式推進組織變革;(2)人才方面:人才選拔遵循年輕化、多元化、國際化的原則,公司大量啟用85后、90后年輕人,同時引進跨行業(yè)人才:如服裝行業(yè)、淘寶內(nèi)容運營公司、策略公司背景的人才,積極引進符合公司人才標準的國際人才,建立開放、復(fù)合的人才運營機制;(3)機制方面:改變以往“一元化”的激勵機制,杜絕一刀切,根據(jù)不同事業(yè)單元、不同層級、不同職系的人才設(shè)計多元化的復(fù)合激勵機制,如中高管股權(quán)激勵、各業(yè)務(wù)模塊超額分享、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人,內(nèi)部各部門市場化等各種機制,充分調(diào)動了公司各級員工的積極性、主動性,為完成業(yè)績提供堅實的保障。

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